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順德杰出人物風(fēng)云榜人物專訪——李永全

2017-07-01
順德杰出人物風(fēng)云榜人物專訪|一步一步做百年企業(yè)——李永全


 
 
(佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)李永全)
 
務(wù)實(shí)穩(wěn)健
 
李永全的汴津鋼鐵,名字源于他的家鄉(xiāng)和入行的地方,開封和天津。
 
但是到了順德十幾年,他變得比順德人還務(wù)實(shí)和穩(wěn)健。在樂從這個(gè)全國(guó)最大的鋼鐵集散地,有很多鋼鐵加工和貿(mào)易企業(yè),但是很少能象他這樣不依靠銀行貸款,只靠自有資金經(jīng)營(yíng)的,這也使得他躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件——那次事件令樂從很多企業(yè)倒下,整個(gè)鋼鐵行業(yè)元?dú)獯髠?/div>
 
“我們走得慢一點(diǎn),但穩(wěn)一點(diǎn)”李永全說(shuō)。
 
從天津發(fā)貨來(lái)樂從銷售的業(yè)務(wù)員,做到現(xiàn)在三個(gè)鋼鐵加工廠一個(gè)貿(mào)易公司,李永全用了十五年時(shí)間。
 
 

 
(汴津鋼鐵員工)
 
做別人不能做的產(chǎn)品
 
汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管、無(wú)縫鋼管、球墨鑄鐵管及管材配件以及各種專業(yè)防腐,兼營(yíng)各種板材、型材,主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋、打樁、建筑工程、碼頭、消防、鋼構(gòu)等領(lǐng)域。
 
很多知名工程都有它的產(chǎn)品,比如獵德大橋、廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等等,是鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)。
 
但他還是感嘆生意越來(lái)越不好做,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)需求量沒有以前那么大,利潤(rùn)不高,只能靠走量。
 
“做貿(mào)易的公司越來(lái)越多,壓價(jià)很厲害”他說(shuō),“但我們有我們的優(yōu)勢(shì),我們做別人做不了的產(chǎn)品,華南只有我們能做3-4米大管徑產(chǎn)品。”
 
做好別人能做的產(chǎn)品,還能做別人做不了的產(chǎn)品,剩下的就是市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)了。
 
(汴津鋼鐵大管徑產(chǎn)品)
 
百年老店
 
李永全進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái),一直堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則,從來(lái)沒有產(chǎn)生過客戶因?yàn)橘|(zhì)量問題的導(dǎo)致的投訴或售后需求。所以他目前最大的業(yè)務(wù)來(lái)源是老客戶介紹,他認(rèn)為生意的經(jīng)驗(yàn)就是一產(chǎn)品質(zhì)量二是個(gè)人誠(chéng)信 ,做久了客戶做成朋友,就有源源不斷的訂單。
 
李永全在阿里巴巴開了十個(gè)店鋪,有專門的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)打理,出口泰國(guó),新加坡,印度……但外貿(mào)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)得并不理想。
 
六、七、八月是淡季,因?yàn)樘鞖膺^熱,不便施工。所以他就在這幾個(gè)月里帶員工出去放松游玩。
 
“夏天到處都是熱的,但順德的冬天很舒服,比北方好太多,”他說(shuō),來(lái)順德十幾年,他早已安家落戶。
 
談到未來(lái),他躊躇滿志:“做到這一步,只能帶著這個(gè)行業(yè)走,跟著別人走肯定不行……踏踏實(shí)實(shí),一步一步,做百年企業(yè)。”
 
 
——(文章來(lái)源: 順德職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì))

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